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当下，随着技术、产品的成熟和相关概念的普及，智能照明市场也逐渐扩大，据前瞻产业研究院数据，预计2020年全球LED智慧照明可达134亿美元。智能照明逐渐迈入LED照明产业的舞台中央，渠道成为智能照明厂商关注的焦点。

当下，随着技术、产品的成熟和相关概念的普及，智能照明市场也逐渐扩大，据前瞻产业研究院数据，预计2020年全球LED智慧照明可达134亿美元。智能照明逐渐迈入LED照明产业的舞台中央，渠道成为智能照明厂商关注的焦点。

LED显示照明企业将如何打通渠道?

1、工程渠道

工程渠道的突出优势主要是量大、利润高，但是其项目周期长、占用资金大、回款难等潜在的“高风险”让大部分商家难以承受，因此需要产品有可靠的质量，专门的项目对接团队以及资质建设。此外，还可以建立专门的产品展厅和检测实验室。

2、流通渠道

流通领域的顾客对产品的需求肯定不同于工程和无形渠道。在流通渠道中，消费者对产品价格更加敏感，因此LED照明企业在产品开发中需要严格的成本控制，以在性能、质量和成本之间取得平衡。此外，在开发周期中必须保持一定的速度。当前LED产品发展迅速，技术路线尚未完全成型，需要保持一定的产品上新以维持经销商的粘连度。

3、隐形渠道

目前，越来越多的LED企业在维持工程渠道和流通渠道的情形下，花费很多精力和成本在隐形渠道的建设上，高喊设计师渠道。这一渠道需要注重的是产品营造的光环境舒适程度、造型美观度、安装维护等。所以企业需要从消费者使用场景的感受倒推，生产出适销对路的产品。

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